Prospection B2B pour les équipes commerciales des grands comptes.
J’accompagne les équipes de 10 à 100 commerciaux : prospection externalisée, listes de comptes qualifiés, coaching des SDR et des commerciaux, génération de leads et sales ops.
Ils m’ont fait confiance
Cinq façons de travailler ensemble
- Prospection freelance Vos commerciaux n’ont plus le temps d’ouvrir de nouveaux comptes. J’en ouvre pour eux et je leur transmets des rendez-vous qualifiés.
- Listes de leads qualifiés Vos commerciaux ont leurs comptes cibles, mais pas les bons interlocuteurs. Je cartographie les décideurs et ce qui se passe chez eux.
- Coaching prospection Vous voulez que toute l’équipe prospecte de la même façon. Je forme vos SDR, vos commerciaux et leurs managers.
- Génération de leads B2B Vous voulez un pipeline de nouveaux comptes prévisible. Je mets en place le ciblage, les séquences et le suivi dans vos outils.
- Sales ops et CRM Votre CRM est mal rempli et vos outils ne se parlent pas. Je les choisis, je les paramètre et j’automatise ce qui peut l’être.
De la liste de comptes au rendez-vous
-
1Cibler
On choisit les comptes avec vous, et on note pourquoi chacun mérite un appel maintenant.
-
2Trouver les décideurs
Plusieurs interlocuteurs par compte, avec des coordonnées vérifiées.
-
3Contacter
Des séquences courtes et personnelles, par email, LinkedIn et téléphone.
-
4Coacher
Les appels sont enregistrés et revus en équipe, phrase par phrase.
-
5Suivre
Tout remonte dans le CRM, avec des automatisations qui font gagner du temps.
Mes outils
Ceux que j’utilise au quotidien. Je travaille aussi dans les vôtres.
- HubSpotLe CRM : pipelines, automatisations, tableaux de bord.
- lemlistLes séquences de prospection, email et LinkedIn.
- FullEnrichLes emails et téléphones professionnels, trouvés et vérifiés.
- ClaapLes appels enregistrés, résumés et partagés pour le coaching.
Comment je travaille
- Des comptes, pas des volumes. On cible une liste de comptes définie avec vous, et on y joint plusieurs décideurs.
- Dans vos outils et vos règles. Votre CRM, vos séquenceurs, vos process achats, la confidentialité et le RGPD.
- Une méthode que l’équipe garde. Playbooks, messages et rituels restent chez vous après mon départ.
Parlons de votre projet.
Dites-moi en quelques lignes ce que vous vendez, à qui, et ce qui coince aujourd’hui. Je vous réponds avec une proposition adaptée.
Écrire à Lucascontact@lucasphilippot.fr